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價格戰將成為模具行業落伍的銷售方式

時間:2015-01-20 10:26??來源:雙色模具??作者:東莞榮盛實業??點擊:
摘要:關于“價格戰在新的消費時代是否有用:這個問題,東莞榮盛實業的回答是:價格戰不適合于普通零售商使用。價格戰適合于要么超大規模的零售商,要么超小規模的零售商,對于普通的雙色模具零售商,價格戰往往會使自己陷入困境。
  超大規模的零售商,可以通過量的放大,彌補單件產品利潤上的損失;超小規模的零售商因為雙色模具產品的成本超低,有的就是夫妻店,連店員也沒有一位,他們只需要獲得能滿足生活所需的利潤就可以了,這樣的企業因為經營微小,甚至連稅收都在減免之列。
  而普通的經銷商,必須獲得相當的利潤,才能夠交得起店租,付得起銷售人員的工資,能夠配合商場進行廣告發布,拿得出必要的營銷費用。所有這些,決定了不大不小的經銷商必須摒棄價格戰。
  所謂的模具價格戰,無非是在犧牲正常利潤的前提下,無理性地降低價格,擴大銷量。目前盛行的所謂爆破營銷多屬此列。
  雙色模具企業之間的價格戰既損害了別人,損害了行業,也損害了自己。價格戰是病急亂投醫的表現。通常銷售不暢的原因很多,并非價格一個原因。銷售不暢有可能是產品不對路,消費者的消費偏好發生了變化,而銷售商沒有意識到;也有可能是市場總量減少,分攤到各個商家的銷售額也隨之減少;還有可能是銷售不力。原因多種多樣,一味只歸咎于價格因素,既會打亂正常的價格體系,損害正常利潤,也會損害長期競爭力。
  在未來各項正常經營費用日漸增加的大趨勢下,選擇打價格戰的營銷手法,對于普通的經銷商,絕對是落伍的銷售方式,是有今天沒明天的銷售方式,絕不可取。
  文章版權歸雙色模具所有,如需非商業性轉載,請保留東莞榮盛實業署名。如需商業性轉載出版,請直接和我司進行聯系。
 

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